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传统企业电商运营成功的关键

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发表于 2013-12-12 15:30:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

来源:99click
传统企业做电商,犹如突然进入一个全新的领域,没经验,没人才,步履艰难。如何在新的电商竞争中取得成功,成为传统企业面临的新问题。电子商务成功的关键在于企业网络营销运营,因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城,而是通过互联网这一新渠道赚到钱。以下是针对传统企业转型电商运营过程中的几点建议,仅供参考:       首先,电子商务发展必须提升到公司战略高度。在很多传统企业中,电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支,或几个人搭建的小部门,企业对电商的认识停留在开个网店,有个网上商城的阶段,对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上,企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。       其次,与公司发展匹配的销售平台选择。电子商务渠道发展到今天,已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台,有C2C,B2C、C2B、O2O 等众多网购模式,有电脑、手机、电视,甚至银行ATM 机等展示终端。面对纷繁的电商环境,电商销售通路的选择,就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响,公司未来3-5 年对电商的定位和可执行的投入预算等等。       对于小型企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺,投入少、见效快,迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业,以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主,建自己的企业官网或者电商平台,综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力。对于大型综合企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,企业架构,产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并,苏宁的更名,京东域名更改都是在调整市场结构的需求,而作为以生产或者销售为主的众多传统企业,应该更好地抓住这次市场变革的良机。

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发表于 2013-12-26 15:42:49 | 显示全部楼层
 传统企业往电商方向发展是一种趋势!
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发表于 2013-12-26 15:44:32 | 显示全部楼层
传统企业和电商之间的大战才刚刚开始啊。。谁胜谁负还不知道呀!
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