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月薪一万五的网店运营是如何炼成的?

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发表于 2014-6-11 15:10:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

电商的火热,不用多说,BAT中的百度 腾讯,都纷纷想从中切一块自己的蛋糕出来;一个放弃百度有啊,做起来了百度微购;一个干脆入股京东,强强联手角逐阿里;巨大的“蛋糕”诱惑,不仅让BAT的大佬们眼红,也让很多线下企业也纷纷把注意力移到了电商。
      而网店运营这个职位,也随着电商的火热,变得异常精彩;大家肯定看到过类似的消息,90后的年轻人,做了几年的电商,就拿到了年薪百万的网店运营等职位;让很多人都艳羡不已,要知道这样高的收入,在传统行业,以至互联网公司里,没有8年以上的积累和沉淀,简直是不可能的;很多人批判这个行业的不正常,觉的有违惯例,不会久远!
      年薪百万的网店运营,毕竟只是凤毛麟角,那么我们日常生活常见的网店运营,需要哪些东西了?月薪一万五的网店运营又是如何炼成的了?
艳羡无用,自己做到才是王道
1,要了解平台规则玩法;
        如果你不是把自己的粉丝群,顾客群,直接转到淘宝来成交的话;那么紧跟淘宝的规则就是必需的了;事实上,线下做的很成功的企业,转移到淘宝的时刻;都有将自己的客户,引导到淘宝店铺消费的记录;常见于各行各业的红人牛人;
      之前做淘宝客培训的屠龙团队,培训费用都是放在淘宝小店成交的,品牌确立之初,用户成交信用风险可以转移到淘宝的支付宝成交平台,用户下单的几率也大很多,起码用支付宝担保,用户不用太担忧被坑。
可是如果没有,那么你要从淘宝自身的流量中吸收自己的养分,适应并利用淘宝的规则就是必需的了。
2,促销手法,工具的利用;
      有个很形象的端子是说,“知道如何淘宝运营吗?”“一元包邮,连做一个月”;虽是恶搞,但也形象的点出了淘宝的重心;其实就是便宜;虽然老马不承认,也推出了天猫的品牌概念;但众多商家无论淘宝天猫,吸引买家,促进买家消费的手法,最常见,最有效果的也还是打折,事实胜于雄辩,不承认都不行。
因此利用各种促销手法和促销工具,就是网店运营的基本功了;产品搭配打折,新品上线打折,会员运动打折,店铺运动打折等等运动;而各种促销工具,如何快速有效的满足我们对于产品的折扣须要,淘宝平台折扣的下限是4折;除非有卖家服务里的工具,否则用淘宝天猫自带的折扣是设置不了的。
举个很实际的例子,如果在双十一,你的天猫店加入的双十一的运动,几十上百个产品,你要快速离别设置折扣时间,有时刻一个爆款,几分钟就没了,你得从新替换,修改折扣,耽误一分钟,就是损失好几笔订单,如果你不会有效利用,别说拿高薪,被炒的几率会更大。
3,付费和免费流量的掌握;
      免费流量的掌握是做淘宝的朋友们,必需要懂的一个难点;常见的就是简单优化产品标题;牛一点的,就是抓取行业热词里,跟自己产品式样等相干的词组,离别匹配到自己的热销产品上,拦截流量;免费的,效果又精准又好;因此这个是一个常态的动作。
淘宝运动如聚划算,天天特价,试用中心等等,不说精通,起码要知道;官方的流量,能抓就抓,官方资源导入,效果比你自己努力抓,要好好几倍,如果你知道这些运动,知道流程操作,在主要时刻,及时报名,搭到官方的顺风车;店铺的效果,你运营的作用就体现出来了。
最后就是钻客车;钻展,淘宝客,直通车的利用了。这三者你没必要全懂,但起码要精通一项,否则在你免费流量没抓取到的时刻,起码有一个台柱在撑门面;当然如果三者都会,免费流量又做的好,锦上添花,你的价值也会被几何的放大。
4,运营思维的鉴定美的能力;
      为什么不直接说赏美,还加一个运营思维?因为你的店铺首页,产品详情页,产品推行图,店铺推行图,产品店铺外推图,各种二级页面等等,不是仅仅需要美观就够了的,更重大的是照应用户群体的须要,促进下单消费;不是单纯追求美观,否则那就是在做画刊杂志了,美轮美奂是够了,但转化率一样会让你抓狂。
这也是运营价值的一个体现点,指令和协调美工设计作图,团队协调;其次是掌握方向,不要偏了,运营如果不重点标注,点出产品价钱,卖点,店铺宣传重心要点等等,那么美工设计,很轻易顺着自己对图对视觉的拿捏思维,淡化你的宣传重心,专一到视觉美观上了;
方向错了,图再好看,对店铺,产品的宣传一点用也没有;做电商,很多时刻,就是在卖图片,图是最好的出售员,它的成色取决你店铺的出售效果,也取决你运营的价值。
5,数据剖析,竞争对手监控;
        看数据报表,谁都会看,只要你懂几个属于,知道PV,UV,跳失率等是什么就可以了;但及时发明这些数据表象下面,隐藏的店铺产品问题;就是运营的又一个职责了。
这个就相当于老中医的看病,望闻问切,脑袋思索剖析下,就能知道病人的病根一样;然后对症下药,通过数据剖析,你能从产品跳失率的上下,停留时间,客户单次访问页面数的多少等等,来断定修改产品页后,客户的接收水平,你的产品关联效果好不好等等,这很基础,还可以对照之前产品页面的数据,剖析到底这个产品和店铺爆款的差距,是不是选错款了等等?小舟只是简单叙述一二,好的数据剖析,不用多说,万万是高价值。
监控竞争对手,你才能配合数据剖析,及时调整自己的方向和策略,做到十拿九稳;比如你的竞争对手,当前在报聚划算,就靠这个聚划算的流量,利用聚划算产品的关联推举,层层产品推举,盘活了自己店铺产品的流量,间接的转化了几十笔订单,为什么在当前做?你可不可以做?
还有新品,你甚至可以不用承当新品不受欢迎,仓库压货的后果,监控竞争对手的效果,对照自己和竞争对手的相象度,客户和店铺属性等等,适当优化自身,完整可以直接照搬过来,不用担忧晚了比人一步,只要你监控得当,切入及时,一点风险都没有,淘宝的市场,从没听过一两家垄断一个品类行业的,韩都衣舍不行,菲利普也不行,因此在没被普遍扩散之前,你及时跟进,完整是可能抢掉,或分享这个胜利果实的。
而如果你懂数据剖析,还能坚持竞争对手的健康,那么这个损失的避免,效率的提升,实际出售效果的放大,老板们只会更加注重你,依赖你。
6,大市场的断定和拿捏。
       这个可以说是第五条的升级版,好的数据剖析,和断定能力;拿捏好行业趋向,借势发扬,清晰行业风险,及时阻止;无论公司上层如何安排,自身情况如何变化,以及其余,你无法抗拒和左右的情况下,咱们都可以游刃有余。
小舟简单的举几个例子,方便大家理解;
A,淘宝官方的扶植走向,如:先前的来往,微淘,店铺后院等等,及时占坑,先入为主,坑先占住,后期想做什么,不用担忧资源时限等等。
B,行业实时热点的利用,如:都敏俊,千颂伊等品牌效应,服饰行业的普遍利用等;
既然是分享,小舟就多说一点,像天天向上,快乐大本营等,女性客户群聚焦的媒体,你的产品如果能搭配的话,适当利用其人气,宣传自身,效果不要太好;
案例:御泥坊之前的天天向上运动,其直通车推行图,产品详情页都是天天向上的节目图;再就是左旋右减的减肥药,至今N多做竞价的减肥药网页还在用那个快乐大本营的节目图等等……
如果你能及时抓取你主要精准客户群,聚焦的媒体和平台;利用其热点,快速优化自身,那么你等于抓住了先机,在被普遍山寨剽窃的之前时间里,你可以完整独领风骚。
C,行业式样风向标,人群喜好的拿捏;
最近搜类目主要主要词,展示的都是什么式样?有哪些是处于上升阶段的?你有做吗?当前顾客人群是不是都好这口了?等等
及时抓取,及时试错,然后及时推行开来,你比别人快,即使不能先入为主的一家垄断,起码你可以拿大头,后来剽窃和模仿的,只能吃一些你剩下的“残羹剩饭”了。
以上6条,看似很难,其实都很基础,可是讥讽的是,很多事情,都是只怕一招精,不怕万招通;只要你精通并熟练掌握了以上6条,而不是普遍的想什么内容营销,视觉营销等等什么都会;在实践的过长中,可以有效的达成。
那么在一线城市,以至二三线城市拿到1W以上的月薪,完整就不是个事儿;如果你能及时跟进并完成老板BOSS们的想法和目的,这个基础上再加上业绩提成,月薪一万五一点难度都没有,套用那句广告语。
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